看好保險市場回溫　安聯人壽明年拼1萬業務大軍　-港臺熱話

看好保險市場回溫　安聯人壽明年拼1萬業務大軍　

jcatcj 03月 03,2024

安聯人壽總經理林順才看好今年台灣經濟好轉，預期今年保單銷售比去年好，最差狀況已過去，今年投資型保單買氣可望回春，與利變型保險並列較有潛力的商品，安聯人壽可望有10~15%的成長，明年力拼業務大軍達到1萬人的目標。

安聯人壽業務長劉育群表示，已鎖定五大類人才，包括各行業專業人士、金融產業人才、不想朝九晚五的上班族、多職涯發展族群、Z世代學子，大學生可以實習生的身分加入，完成百萬級領袖的養成訓練後給予100萬的營運基金，許多HAA「百萬領袖創業計畫」是20~30歲的年輕人，有YouTuber來當壽險顧問，拍攝的影片點閱數十幾萬人次。

根據壽險公會統計，安聯人壽2024年1月投資型保險總保費收入以25.7%市佔率，穩居業界第一；總體初年度保費以逾新台幣64.27億元，排名業界第4，佔全壽險業總初年度保費的9.6%，較去年同期成長56.5%，力拼前五強。

劉育群指出，為協助業務員從小白變成創業家，今年持續推出優渥獎勵制度的HAA，提供專屬36個月國際培訓課程，從「新人」到「主管」完整訓練，以及百萬成處創業基金與24個月專案津貼，力拼美國百萬圓桌協會（MDRT）人數破300人，並推出安聯大學2.0，提供24小時數位學習平台，更攜手歐洲第一名的商學院--歐洲工商管理學院（INSEAD）推出為期半年培訓課程。

林順才說，投資型保單市場從2020年起受到新冠疫情衝擊，又面臨對投資型保單監管趨嚴緊箍咒，去年新契約保費創10年來新低，市場佔比也從過去5成以上跌至4成以下。銀行通路去年主要銷售定存、債券等商品，也讓投資型保單的佔比明顯下降，保經代通路則明顯成長。

南山人壽2月24日起重返投資型保單市場，林順才表示不擔心，市場競爭變激烈，但同時也會把餅做大，安聯人壽投資型商品定位與業界不同，業界主要以類全委保單為主，安聯給客戶多元選擇，保單連結標的有多種基金可選。