政治世家早年從政　以父許文志為借鏡

許舒博出生雲林政治世家，父親許文志在教育界曾是雲林崙豐國小教師，政界則擔任過雲林縣長、台灣省政府祕書長等。許舒博早年從政，擔任過5屆的立法委員，他常說父親一生的從政是他很多的借鏡，父子倆的話題常圍繞政治、經濟、兩岸、國際等議題。許舒博2012年轉換跑道進入金融壽險業，在台灣人壽服務逾10年。

近來「新新併」話題引發金融業界高度討論。2016年台灣人壽納入中國信託集團版圖，在合併前，許舒博原是台灣人壽董事長。許舒博之前曾說：「對一個領導人來講，何其有幸，當一個董事長碰到兩次合併，這樣的情況是很少的。」回想起當時兩次合併，他表示第一年接到的指令是「可能合併不成了！」當時的他思考若合併不成，中間的過程要先磨合，如何讓案子走不下去，過程裡要訂定很多相關法令，光這些就要走好幾個月。

下到各縣市安撫人心　與6千名員工握手

許舒博說，「當初合併不成時，員工的心很亂，我既要穩定公司整體發展，不能因合併不成擾亂軍心，那時我啟動一個機制，做了一件事，我不知道過去有沒有人做過。」

當時的他，下到各個縣市，去跟每一位員工，總共有5000至6000名員工，「我去握到每位員工的手，當著他們的面，公開跟員工們說：「我來了，我要做什麼工作，我需要大家配合我做什麼，我一定會確保大家所有的利益。」他表示那一年並沒有因合併不成，台壽業績就衰退，那一年業績反而是前一年的4倍多，包括投資、獲利及業務成長，公司整個穩定下來。

三方股東溝通難　「讓子彈飛一下」磨半年

「第二年的時候，又有一個新指令下來，是要合併成功。」許舒博說，對他來說，這就是一個從合併不成到合併成功的挑戰，「要合併完成，當然中間又有很多過程要謀合」，因為當初的三方股東和中信集團，不一定有一致性，他要先取得三方共識，才能和中信談。

許舒博說，當初的三方股東，台銀、龍邦還有國寶，事實上這三家都不是那麼好溝通，一個是公股，公股的常務董事就是時任財政部次長，一個是建設公司，還有一個是殯葬業，三方最後要共同拍板，事實上真的不容易，三方立場完全不同，他要做平衡點，達成共識後有一個金額，中間確實經過一段時間磨合，不是開一次會議這麼簡單，是一直經過好幾次會議，所以有一句話說「要讓子彈飛一下！」而這一飛就飛了半年多。

合併後8至9年現綜效　9千億成長至2.3兆元

許舒博自豪地說，後來合併成功後，這幾年下來，台壽真正發揮了合併綜效，從6000多億及3000多億，兩者合併後變成9000多億，這幾年發展下來，自2014年、2015年到現在，大約8至9年時間成長到2.3兆元，獲利從過去的幾十億元變成幾百億，這都是合併綜效。

許舒博分享他這些年累積的溝通訣竅，他表示溝通任何事情，都要做好事前準備，包括溝通對象、過去背景及學經歷、從事什麼行業，「如何在中間找到啟動話題，再延伸到要談的主題，若直接進入主題很難成功。」

了解每人的底線　在0和1間找到平衡點　

他表示溝通就是先聊聊共同的話題、共同的朋友、共同的經歷，拉近彼此距離，關係靠近之後再來談主題，才是有效溝通，至少彼此立場或背景相似，可在比較溫和的狀態下談事情。

面對複雜且各方立場利益迥異的合併案，他表示重點是「我們要去調和鼎鼐，每個人的底線到底在哪裡，彼此可接受的程度在哪個地方，然後再做伸縮，可不可以再讓一點或再加一點，這樣才有助最後溝通，你要是完全站在任何一個人的立場去說話，往往碰到反效果」，之後再找到平衡點，這樣達成共識的機會較大，先不預設任何立場且先溝通，最後才能找出彼此互讓的基礎。

「斜槓人生」不務正業　為百工百業發聲

若遇到立場壓的很硬鐵板一塊的人， 許舒博說，這樣的人往往要換個角度跟他說，有些人想堅持，但最後破局就什麼都沒有，分析給他聽「若鐵板一塊，結論是零，可不可以在0和1之間謀求一個彼此可接受的方法，最好不要一次衝撞，否則後面就不好談了」。假使合沒能達到他要的目標，仍有一定程度獲利，「利他原則先訂下來，他的利益先框在那裡，你不能叫他全部讓利或無利，如此溝通是有困難的。」

同時也是商總理事長的許舒博，要溝通的議題橫跨多項領域。許舒博笑說：「我是斜槓人生，講好聽是斜槓人生，講不好聽是不務正業！」許舒博目前身兼多職，不但是行政院消保委員，所有消保行為都跟他有關係，就連油價、電價、健保及基本工資，他都擔任審議委員，他表示百工百業所面臨的問題，都跟他有關係。

兩岸看不到曙光　不知下一步怎麼走

行動力強的許舒博，常帶隊國內產業界，到東歐、捷克、波蘭、立陶宛，跟當地商會簽備忘錄，足跡更遍及日本、韓國商會及澳洲。許舒博預計今年11月帶領產業界赴越南、馬來西亞、新加坡，他表示帶領商會出國拓展對外貿易，上次去日本辦兩場媒合會，台灣去了30幾家廠商，「第一次訂單我們就創造了5.6億新台幣佳績，這是很難能可貴的事。」

常常以商總理事長身份對政府建言的許舒博，他不諱言，「現在兩岸講白了，政府環境不好，當然會影響到兩岸的經貿關係，因兩岸關係不好都會影響到產業，很難有一些作為，甚至不知道下一步要怎麼走」，兩岸交流目前確實是看不到曙光。

兩會常不讀不回　直航觀光「來三億人就夠了」

許舒博說，海基會、海協會不是經常說，「兩岸的活動經常已讀不回、不讀不回，甚至於連看都不看」，這個當然會傷害到兩岸民眾的基本權利。他會積極推動，尤其加強直航旳部分。

他表示台商整體在中國大陸布局非常的廣，但現在直航非常少且造成不便，假使能夠直航，真的不用所有城市居民都來台，只要直航城市的居民來台灣就夠了，「我的接納能量也差不多這樣，這些直航城市加起來至少超過三億人，夠了啦！三億人來個3000萬人你就頭暈了」，來300萬人就可以了，不用到3000萬人。

在家女兒奴爸爸下廚　李小龍迷愛耍雙節棍

公領域的許舒博，聲音宏量為各產業發聲、調和鼎鼐為各方架起溝通橋樑，私領域的許舒博，他笑說自己是女兒奴乘以三，曾是國外留學生的他，日式及中式等什麼料理都會做，「尤其過年時，小朋友都在家，我會問3個女兒，早上想喫什麼、中午想喫什麼、晚上想喫什麼，爸爸下廚來做！」

許舒博說，自己平常就是爬爬山、騎騎腳踏車，沒有什麼特殊興趣，高爾夫球很少打，一年打個3至4場就很多了。不過他透露，自己年輕時是李小龍迷，「我會雙節棍，我會耍刀耍槍，但現在不行了，以前的我可以半個小時打一套拳，你拿雙節棍來，我可以耍給你看。」

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標題：頭家｜台壽董座許舒博的「斜槓人生」　溝通能力好「讓子彈飛一下」

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