10點強打｜家居精品代理商悲歌！旺代遭電商夾擊慘虧 痛心宣布淡出百貨止血
內憂外患雙重夾擊、斷尾轉型覓生機
旺代企業目前旗下代理品牌包括LOTUS水晶、日本Noritake瓷器、日本OKURA瓷器、德國 Nachtmann水晶用品、瑞典Orrerors、KOSTA BODA藝術水晶、比利時Berg HOFF餐廚精品和荷蘭Brabantia家用精品，深受貴婦族群喜愛，也是送禮時展現尊貴心意的首選之一。
執行長王獻德透露旺代企業近10年來受到電商崛起、市場冷漠、消費者流失與匯率貶值等造成高額虧損，甚至員工誤解、將他告上法庭等，內憂外患雙面夾擊，王獻德坦言：「我連呼吸都覺得沉重。」經過數月的深思與爭扎，只能痛心宣布將結束旗下部分品牌代理，並淡出百貨市場，「斷尾求生」只為為旺代企業的未來覓得一線生機。
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從年營收破億到虧損連連 百貨之光淪為時代棄兒
旺代企業早期從三重家庭工廠發跡，待執行長王獻德留美歸國後，接手發揚光大，從施華洛世奇水晶台灣經銷商開始，接著代理日本瓷器與德國不鏽鋼鍋具等，巔峰時期全台60家百貨公司皆有設置專櫃，2個月創下2億的驚人營業額。
旺代企業至今走過3個10年，在第一個10年，企業在學習中成長茁壯，並於第二個10年迎來銷售巔峰、成為百貨之光，卻在第三個10年急遽衰退。隨著消費者消費習慣改變，旺代企業所代理的精品家用品牌遭到電商夾殺與市場冷漠雙重打擊，導致實體業績慘敗，昔日百貨之光淪為時代棄兒，不僅受到現實的百貨業者要求移櫃或撤櫃打擊，至今全台專櫃僅剩10多個，30年老企業只能黯然結束部分代理，執行長悲痛發問：「還有多少人願意苦撐？」
尤其過去4年，美元從26元到32.7元兌換，台幣不斷貶值，代理商每年皆需購買大量美元用以支付，光是台幣貶值就造成代理成本匯兌損失慘賠約3千萬；加上百貨經營租金、管理費用、基本工資提高，成本逐年提高，也是其虧損原因。
推廣課程與藝文提升生活美學 執行長幾度拚搏難敵市場困境
作為家族企業經營者的王獻德，為了讓家用精品融入普羅大眾的生活，旺代企業積極開發出花藝、貼花紙、烹飪、蠟燭香氛、品酒等課程，邀來專業講師授課，讓參與貴賓們帶著滿滿的知識、歡笑與商品滿載而歸。或是舉辦中外藝品展覽等藝文活動，推廣「提升生活的儀式感，從妝點居家開始」理念，實踐旺代企業「創造美好居家生活」為精神主軸。
儘管執行長王獻德絞盡腦汁在現代市場的洪流中幾度拚搏，也積極開發電商市場，仍難敵現實且殘酷的市場困境：「每天都在賠錢，還能撐多久？」經過數月的深思熟慮，王獻德決定陸續結束旗下代理品牌，包括荷蘭 brabantia、德國 Nachtmann、瑞典KOSTA BODA、瑞典Orrefors、樂德鍋與水晶LOTUS，勢必將讓許多貴婦和高端客群對旺代的產品依依不捨，旺代企業26日起至明年2月28日於全省百貨專櫃舉辦品牌出清，最低折扣3折起、滿3000送300的超實惠優惠，回饋所有老主顧。
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奮力一搏拚轉型 王獻德只求「天公疼憨人」
據悉，旺代企業目前營收企業合作佔2成、電商通路佔2成，百貨實體專櫃銷售佔6成，毅然決定淡出百貨市場，未來企業經營核心策略是什麼？執行長王獻德表示：「我們是靠百貨做出知名度的，淡出不代表消失。」
未來旺代企業除了繼續積極發展電商、開發直銷等通路，也將推出新的家用精品，與時下最夯的AI話題做連結，計畫引進「用科技改變日常生活」的新品，迎合新世代的喜好，誓言帶領旺代企業全面轉型，迎接未來每個10年，不怕只是另一場延長痛苦的賭局？王獻德苦笑表示：「我相信天公疼憨人。」
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