許逸德表示，華城電機在重電產業中擔任重電設備製造商以及綠能工程開發商，於於1969年在土城成立，今年已經55週年，在成立4年就承接台電重電設備訂單，90年代成為奇異公司在亞洲的主要供應商。甚至在外銷初期連續虧損6年，華城從不被信任，到成為離岸風電的主要核心開發商，營收也從前年不到80億元，到去年的139億元，今年挑戰200億元，毛利率則是從疫情前的16～18%，去年增至31%，今年第一季達到34％，EPS從前年1.7元，去年6.98元，依法人預估，今年至明年可以賺超過資本額。

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華城的股價更是從2017年的17.2元，到2023年底的340元，現在已超過930元。許逸德指出，華城市值從2年前的100多億元，到今天大約是2700億元，他也幽默提到，「資本市場的話是，豬在風口都會飛起來，但這句話沒有說明那個豬是怎麼聞到風的」，許逸德分享，華城的成長靠的是產業做強做大，解決顧客的痛點，向世界與台灣的標竿學習。

許逸德強調，產業隨科技發展而變化，智慧電網增加了分散式電源儲能的可能，成本降低帶來了賽道機會，華城外銷比例從去年的36%，今年第一季已超過45%，明年預期會超過一半以上。面對外國企業競爭，許逸德就分享華城董事長許邦福曾提過，「抵禦外商進入台灣，他們不會倒，所以要擁抱外商」，華城立志成為外商在台灣的最好朋友，成為國際大廠在台灣的維修中心和服務中心。

許逸德表示，華城從修理起家，現在不僅維修，也做緊急售後服務，參與顧客的綠能服務團隊，幫助他們取得案場的建置許可，建立良好關係，更在疫情期間，華城與客戶分擔增加的運費，增強了顧客對華城的依賴。

許逸德最後總結，了解產業，懂得遊戲規則，和玩得好的人學習，不走尋常路，才能實現彎道超車，「今天，我們已經知道豬是怎麼飛起來的」。

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標題：2024董事學會年會｜向玩得好的人學習　華城許逸德：不走尋常路才能彎道超車

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