趨勢大師｜4大電子通路商營收均破千億　對台灣科技業發展功不可沒-港臺熱話

趨勢大師｜4大電子通路商營收均破千億　對台灣科技業發展功不可沒

jcatcj 06月 21,2023

自從IBM PC問世後，台灣廠商迅速切入相關產業鏈，「從無到有」，從主機板、附加卡、鍵盤、監視器、周邊設備等，台灣公司皆是主要的供應商，直到今日，台灣廠商在全球市佔率，仍然居高不下。

台灣人口僅2300萬，目前在主機板、伺服器、筆電等的生產，約佔全球9成以上的市佔率。主要的因素，是台灣早期的創業者有眼光，加上教育普及，人力素質高，大家勤奮經營，以優越的工廠管理及成本控制能力，生產出品質、價格具高度競爭力的產品。

隨著產業規模愈來愈大，台灣的工廠規模，已不敷市場的需求，台灣廠商開始到大陸、東南亞等地設廠。即使工廠外移到異地，台灣廠商仍能夠發揮工廠管理、成本控制的優勢，持續在電子產業的生產保持競爭優勢。

電子產品的生產，零組件的供應是不可缺少的一環，如何取得價格優越的零組件，並且保持零組件供應順暢，是電子大廠競爭力的基礎。

電子零組件種類繁多，IC、面板、被動元件等，供應商、產品很多。生產商除了與原廠打交道外，透過代理商可獲得即時、在地的服務。尤其是原廠若在台灣沒有分公司時，代理商可扮演原廠的角色，替原廠服務客戶。

代理商的另一功用，是替客戶向原廠爭取更優惠的條件。由於台灣在電子產業的實力堅強，許多國外大廠在台灣皆有分公司，諸如英特爾、超微、輝達、德州儀器、三星電子、SK 海力士、瑞薩、NXP等等，這些大公司都有它們的直接客戶，也有透過代理商服務的客戶。

從台灣電子零件代理商的營業額，我們可以約略了解到它們在台灣電子產業的參與程度與重要性。

「大聯大控股公司」旗下有世平集團、品佳集團、詮鼎集團以及友尚集團，四大代理商集團，它們各自有不同代理產品線。「大聯大控股公司」2022年營業額高達新台幣7752億元，與2021年的7786億元，約略持平。

「文瞱科技」2022年營業額達新台幣5712億元，較2021年的4479億元成長27.5%，表現十分優秀。文瞱科技2022年出貨的IC高達290億顆以上，可見其業務之龐大，「大聯大控股公司」集四大集團，營業額方能達7752億，文瞱以一家之力，營業額就能達5712億元，難怪「大聯大控股公司」曾在市場大力買進文瞱科技股票，企圖購併文瞱科技。

「聯強國際」是一家全方位的代理商，除了代理IC等零組件外，也代理成品(如電腦、印表機等)、軟體等。「聯強國際」2022年營業額達新台幣4246億元，較2021年的4088億元，成長3.9%。

「益登科技」與輝達關係密切，早期搭輝達崛起的「順風車」未上市時，股價很高。「益登科技」2022年營業額達新台幣1187億元，較2021年的1082億元，成長9.7%。

這四大通路商營業額皆達千億元以上，顯示出IC等電子零組件，仍需借助通路商的幫助拓展市場。

從供應商原廠的角度來看，透過通路商開發市場可節省成本，並且可迅速開拓市場，伸展到所有可能的客戶。由於每家通路商代理的產品線可能多達百家以上，因此它們熟悉台灣、大陸、東南亞、印度等，大大小小的客戶，是原廠推廣業務的好夥伴。

透過通路商販售，也可規避被倒帳的風險。由於通路商的業務接觸很多廠商，消息靈通，因此客戶一有「風吹草動」的消息，可立即向原廠通報，共謀對策，避免被倒帳的風險。

從客戶的角度來看，通路商可幫他們與原廠「談價格」，幫忙處理「庫存」，幫忙「調貨」。

通路商為了服務客戶，他們會在客戶工廠附近建立「庫存倉」，將客戶已下單的零組件，預先存放在「庫存倉」，客戶產線一有需要，可以即時出貨，達到JIT(Just In Time)的需求。

台灣的電子產業能蓬勃發展，電子零組件通路商「功不可沒」。除了引薦新科技IC、零組件外，並為台灣製造商爭取原廠最優惠的價格。通路商的觸角多，市場敏感度佳，容易「嗅出」市場「反轉」的訊息，及時給客戶最佳的建議。台灣通路商能發展到今日的規模，主要靠台灣主機板、電腦、監視器等製造廠，以及電子製造服務代工廠的成長。

「魚幫水，水幫魚」，製造商與通路商「相輔相成」，共創今日台灣在電子業的「傲人地位」。