預售屋開「未來價」為何能賣掉？房仲揭內幕 建商最常用這一招
房仲林品揚在「Lin's竹北房產筆記_品揚的竹北房產交流網」發文分析，若仔細瞭解會發現，原來是建商在預售屋的付款上祭出優惠方案，這項誘因使消費者的自備款壓力降低、資金運用較為靈活，就能提高消費者的購入意願。
建商是如何辦到的？
林品揚舉例，有時建商會祭出「工程零付款」，也就是「訂簽開」先付10%，等到三年後及至交屋時，再付10%即可。或在房市景氣很差的時候，也曾看過建商主打5%低自備，其餘不足的部份，除了銀行貸款外，建商也會借錢給你，讓你分期付款。
建商為何會願意這麼做？
林品揚直言，當然是為了拚銷售，把案子完銷，就能趕緊再去賣下一個案子。並且，優付對建商來說沒什麼差，雖然資金回收得較慢，但重點是價格及利潤有挺住就好，尤其是越大型的建商，現金流更不成問題，越有能力可端出優付方案。
林品揚補充說道，當然，若建商對自己的案子有信心，不怕銷售卡關，倒也不見得要祭出優付方案。林品揚透露，甚至有些建商還刻意提高自備款，用以篩選客層能力屬性，特別是「品牌價值度高的建商」，自備門檻往往也設得比平均高。
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