1989年，台灣從事電腦主機板的生產廠商高達200多家，產量約390萬片，不過大部分的廠商生產量皆很小，約8成的廠商，月產量小於5000片。每月生產量在3萬片以上的廠商，有旭青、凌亞、精英三家，月產量在1萬-1.5萬片的有承啟、松捷、雄鋒、信韋等。

旭青崛起的過程，我們已經介紹過。凌亞的創辦人楊芳庭，為旭青的創辦人之一，之後離開旭青創立凌亞。由於很早就進入這一行，取得市場先機，凌亞也同旭青一樣，成為早期主機板市場的霸主之一。

不過「先跑」雖然可以「先贏」，然而能否能永續經營，仍須其他因素的配合。旭青、凌亞這兩大主機板廠，無法渡過產業的不景氣時刻，目前已經不在主機板產業。

在此期間，有家主機板廠，藉由靈活的經營手段，業積快速成長，1989年營業額約15億元，二年後(1991年)大幅成長到37億元。

這家主機板廠商，為當時相當出名的「聯訊電腦」(Data Expert)，現在很多人皆沒聽過這家公司，不過它的成長過程頗有傳奇色彩，值得向大家介紹。

聯訊電腦的創辦人朱和昌，早期在宏碁電腦擔任業務人員。由於他的個性活潑、點子多，不拘泥於現有的規範，常常缺席宏碁的「教育訓練課程」被主管警告若不按時上課，請考慮新的生涯規劃。

不過他對主管說，業務主要的功能是為公司帶來業績，只要我的業績好，請不要強迫我上教育訊練課程。

朱和昌在宏碁任職期間，最佩服的人是施崇棠，他有技術問題請教施先生，施先生皆會不願其煩為他講解。

當時朱和昌負責電子儀器的銷售，宏碁引進新的儀器設備時，朱和昌會把厚厚的原文說明書、操作手冊交給施先生，請他幫忙閱讀，然後再請施先生，告訴他重點。施崇棠可以說是朱和昌的「貴人」。

聯訊電腦初期是從事電腦教育訓練的公司，歷經多次經營危機，朱和昌將聯訊電腦轉型成為從事主機板生產、販賣的公司。

當時台灣主機板產業蓬勃發展，充滿機會，同時也充滿經營風險。聯訊電腦進入主機板行業後，以低價搶單，業績迅速攀升，然而也因為獲利低，擴張快，導致財務周轉不是很順暢的危機。

朱和昌是天生的生意人，經營手法十分靈活，常會有令人意想不到的點子，讓沒有雄厚資產背景的聯訊電腦，能快速成長。

朱和昌將主機板產業以經營「貿易業」的方式經營，他以快速出貨吸引國外中、小型客戶購買。當時聯訊電腦最令人矚目的宣傳標語為「Order in the morning,shipping in the afternoon.」(早上下單，下午出貨)。

聯訊電腦「快速交貨」的手腕，為它贏得不少訂單，使出貨量節節高升，這讓聯訊電腦對零組件的採購量，大幅增加，增強聯訊電腦對零組件的議價能力。

在朱和昌的觀念中，他賣主機板其實是賣出主機板上各式各樣的零組件，主機板是承載各種電子元件的「載具」，因此他認為主機板產業也可以說是零組件的「貿易業」，主機板的獲利來源是零組件的「價差」。

例如CPU缺貨時，藉由原本龐大的訂購量，可獲得較高的配額，單賣CPU比賣主機板，可賺到更多的利潤。

聯訊電腦當時能夠「呼風喚雨」，主要是因為台灣主機板產業供應鏈完整，各種零組件，皆是以台灣為主要市場。

國外客戶對台灣主機板產業的效率常驚嘆不已。舉例而言，國外客戶抵台第一天，與台灣主機板廠商開會敲定規格。客戶第三天離台前，就會收到台灣主機板廠完成客戶指定規格的主機板樣品。

對外國客戶而言，這種效率真是「匪夷所思」，在其他國家打造主機板樣品，最少需要數星期，才可能完成。台灣廠商在3天內就能完成，除了產業鏈的完整外，台灣工程師不眠不休的拼博精神，才可能完成這種「不可能的任務」。

聯訊電腦為了籌備上市，資金不足，引進「保全國際開發公司」入股聯訊電腦，成為聯訊電腦的最大股東。

1997年聯訊電腦即將上櫃，新經營團隊卻於董事會決議聘請詹益樹當董事長，逼迫朱和昌辭去總經理職務，改由當時駐荷蘭的副總經理陳劍威回國接任總經理。

保全國際開發公司不了解朱和昌在聯訊電腦的重要性，沒有朱和昌的聯訊電腦，宛如失根的蘭花，很快就陷入凋萎的境地。

自此不久之後，聯訊電腦就消失在台灣的主機板產業。聯訊電腦從開始到結束，驚異連連，令人不勝噓唏。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。

---

標題：趨勢大師｜把主機板當貿易業經營的廠商　失去這靈魂人物後走上敗亡之路

地址：https://www.twnewsletter.com/article/12051.html