80年代，台灣網球拍大廠「光男企業」，以「Pro Kennex」自有品牌的網球拍，在世界各地創下很好的銷售成績，「Pro Kennex」成為少數能揚名國際的台灣自有品牌。

「Pro Kennex」能夠揚名立萬，主要是「光男企業」創辦人「羅光男」先生，雄才大略，善於任用歐美各國的當地人，發展業務。

羅先生從事網球拍生產多年，是當時全球網球拍最大的生產工廠，客戶遍及全球各大知名品牌，如「Prince」、「Dunlop」、「Adidas」、「Wilson」、「Head」等等。當光男企業發展自有品牌時，很多少質疑這會與客戶競爭，客戶可能出走，不利光男企業的業務。

當時羅先生認為，客戶在光男生產網球拍品質、價格皆是市場上的最佳選擇，「Pro Kennex」雖然會與客戶競爭，然而若是客戶因此出走，請別的代工廠代工，這些代工廠，無法提供與光男企業同樣的品質、價格，因此留下在光男企業代工，對客戶更有利。

光南企業率先導入「碳纖維材料」生產網球拍，掌握網球拍的「技術的典範」轉移。傳統的網球拍是使用木材的「木拍」，之後發展出使用鋁合金的「鋁拍」。

碳纖維是用於航太工業的複合材料，羅先生經人介紹曾在美國太空總述任職的鐘先生，引進生產碳纖維材料的生產技術，導入網球拍的生產。初期良率很低，作二支壞一支，經持續的改良，方能發展出可靠的碳纖維網球拍製造技術。

羅先生在網球拍事業的發展過程中，由於擴張過快，曾引起資金周轉不順，當時「李國鼎」政務委員得知此訊息後，李先生透過國民黨的「中央投資」等機構，對光男企業投資，幫助光男企業度過難關。

李先生之所以大力支持光男企業，主要是他認為光男是台灣自有品牌之光，不能讓它陷入危機。

光男企業經此風波後，愈挫愈勇，事業持續擴展，公司後來在台灣市場上市。個人電腦時代到來時，羅先生看到發展的契機，下定決心在個人電腦產業另闢一番新事業。

由於經營「Pro Kennex」品牌，光男企業在美國、歐洲各國，皆有市場銷售夥伴，可以藉由這些既有的資源，創建個人電腦銷售的通路。

為了開創個人電腦事業，羅先生創立「艾鉅科技」(Arche Technologies)從事個人電腦事業的生產、販賣。

艾鉅是英文Arche的譯名，這個品牌名稱是羅先生在美國看到「聖路易拱門」(Gate Arch)，深受啟發，因此以此拱門造型為商標，並且將公司起名為艾鉅科技。Arche多出e字母，主要是與麥當勞作區別，因為麥當勞的商標被稱為Golden Arches。

美國方面，光男企業與當時由在美台灣人創立的「PC Warehouse」連鎖店合作，投資PC Warehouse，並且邀請更多的電腦店，加盟PC Warehouse，以擴大PC Warehouse的規模。

歐洲方面，英國、法國也建立類似美國PC Warehouse的連鎖店組織，透過這些零售點進軍歐洲。

製造端方面，在台灣銅鑼工業區設立工廠，生產組裝個人電腦及監視器，由於美歐有銷售據點，因此台灣的工廠業績不錯。

為了開拓美國市場，艾鉅科技在美國矽谷設立公司，建立個人電腦組裝線，在美國生產販賣個人電腦。

羅先生對個人電腦產業前景有很前瞻、正確的看法，同時他對個人電腦事業的佈局也相當不錯，不過最後沒有辦法與宏碁、華碩等，成為台灣的個人電腦品牌，除了競爭激烈外，時運不濟也是重要的原因。

由於集團投資過於分散，除本業外，也想投資創立銀行、並進軍證券業、建築業等。

當不景氣來臨時，光男集團無法取得足夠的資金，導致無法繼續經營，「覆巢之下無完卵」，艾鉅科技很可惜無法在競爭激烈的個人電腦產業繼續經營下去。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。

---

標題：趨勢大師｜網球拍大廠進軍PC產業的奇幻之旅　這些原因讓它鎩羽而歸

地址：https://www.twnewsletter.com/article/15108.html